GEO 업체 제안서는 가격부터 보지 말고, 같은 평가표로 먼저 점수를 매긴 뒤 비교하세요. 측정 방법·기준선·산출물·요금 범위·소유권·보고 방식·사례 조건·업종 규정 이해를 항목별로 채점하고, 결과를 약속하는 제안은 감점하면 2~4곳을 같은 잣대로 줄 세울 수 있습니다.
📌 30초 핵심 요약
- 제안서마다 쓰는 말과 숫자가 달라서, 그대로 나란히 놓으면 비교가 안 됩니다. 아래 평가표 9개 항목(합계 100점, 배점은 예시)으로 먼저 점수를 매기세요.
- 가장 큰 배점은 “어떻게 재고, 무엇을 받는가”입니다. 같은 질문을 어느 AI에 몇 번 묻는지, 첫 달 기준선이 있는지, 매달 받는 산출물 수량과 형태가 적혀 있는지 확인합니다.
- 순위·노출을 약속하는 문구는 감점입니다. AI 답변은 같은 질문에도 달라질 수 있어 결과를 약속할 수 없습니다. 의료·법률 업종이면 광고 규정을 아는지도 꼭 봅니다.
GEO 업체 제안서는 왜 같은 기준으로 비교해야 하나요?
업체마다 “노출”, “점수”, “콘텐츠”라는 말을 서로 다른 뜻으로 쓰기 때문입니다. 한 곳은 AI 답변에 브랜드 이름이 나온 비율을 노출로 부르고, 다른 곳은 자체 진단 점수를 노출로 부릅니다. 한 곳의 “콘텐츠 월 10편”은 블로그 글이고, 다른 곳의 “월 20건”은 짧은 게시물일 수 있습니다.
그래서 가격표만 보고 고르면 싼 곳이 실제로는 비쌀 수도 있습니다. 순서는 이렇습니다.
- 모든 업체에 같은 요청서를 보냅니다. 양식은 GEO 대행 견적 요청서(RFP) 양식을 쓰면 됩니다.
- 받은 제안서를 아래 평가표로 각각 채점합니다. 제안서에 없는 내용은 질문으로 보내 답을 받은 뒤 채점합니다.
- 점수가 비슷하면, 그때 같은 수량 기준으로 가격을 맞춰 비교합니다.
- 남은 1~2곳은 계약서 조항으로 마지막 확인을 합니다(GEO 대행 계약서에 넣을 조항).
GEO 업체 제안서 평가표, 항목과 배점은 어떻게 짜나요?
측정·산출물·요금처럼 나중에 다툼이 생기기 쉬운 항목에 배점을 크게 두면 됩니다. 아래 배점은 예시입니다. 회사 사정에 맞게 바꾸되, 합계는 100점으로 맞추고 업체를 보기 전에 정해 두세요. 제안서를 본 뒤에 배점을 바꾸면 마음에 드는 업체 쪽으로 기울기 쉽습니다.
| 항목 | 배점(예시) | 업체에 확인할 질문 | 감점 신호 |
|---|---|---|---|
| 1. 측정 방법 공개 | 16 | 어떤 질문을, 어느 AI(ChatGPT·Perplexity·Gemini 등)에, 몇 번 반복해 묻나요? 질문 목록은 계약 전에 함께 정하나요? 노출(이름 등장)과 인용(공식 사이트 출처)을 나눠 재나요? | “자체 지표”라고만 하고 계산법을 안 알려 줌. AI 종류·반복 횟수가 없음. 질문 목록을 업체가 혼자 정함. |
| 2. 기준선 제시 | 10 | 작업 전 지금 상태(기준선)를 같은 방법으로 먼저 재나요? 그 결과를 첫 보고서에 주나요? | 기준선 없이 바로 작업 시작. 나중에 “좋아졌다”는 말만 있고 비교 대상이 없음. |
| 3. 산출물 수량과 형태 | 14 | 매달 콘텐츠 몇 편, 외부 언급 몇 건, 기술 작업 무엇을 하나요? 글 한 편의 분량·형태(블로그 글, FAQ, 비교표 등)와 게시 위치는 어디인가요? | “월 다수”, “필요 시” 같은 표현. 수량은 있는데 형태·분량이 없음. 남은 수량 처리(이월 여부)가 없음. |
| 4. 요금·포함 범위 투명성 | 14 | 월 요금에 무엇이 들어 있나요? 추가 작업 단가는 얼마인가요? VAT·광고비·유료 매체 비용은 별도인가요? | 총액만 있고 내역이 없음. 계약 뒤 “별도 견적” 항목이 많음. 할인 조건이 문서에 없음. |
| 5. 소유권·해지 조건 | 10 | 콘텐츠는 누구 계정에 올리나요? 원본 소유권은 누구에게 있나요? 최소 계약 기간과 해지 절차, 해지 뒤 자료 인계는 어떻게 되나요? | 업체 계정·업체 사이트에만 게시. 해지하면 글을 내린다는 조건. 위약금 기준이 불분명함. |
| 6. 보고 방식 | 12 | 월간 보고서에 숫자마다 측정 날짜·AI·반복 횟수가 붙나요? AI 답변 원문과 인용 URL을 함께 주나요? | 캡처 한두 장이나 요약 숫자만 제공. 원문 요청 시 “내부 자료”라며 거절. |
| 7. 사례의 측정 조건 공개 | 10 | 제시한 사례는 언제, 어떤 질문으로, 어느 AI에서, 몇 번 재서 나온 숫자인가요? 잘 안 된 부분도 알려 주나요? | “노출 ○배 증가”만 있고 날짜·질문·AI가 없음. 좋은 결과 한 장면만 보여 줌. |
| 8. 업종 규정 이해 | 8 | 우리 업종 광고 규정(예: 의료법 제56조, 변호사법 제23조)에서 쓰면 안 되는 표현을 어떻게 걸러 내나요? 원고 검수는 누가 하나요? | 병·의원에 치료 후기 활용을 제안. 법률 업종에 결과를 기대하게 하는 문구를 제안. 규정 질문에 답을 못 함. |
| 9. 진행 순서·담당자 | 6 | 첫 달부터 몇 달 동안 무엇을 어떤 순서로 하나요? 우리 쪽 연락 담당자와 회신 기한은 어떻게 되나요? | 일정표가 없음. 담당자가 정해지지 않음. |
| 합계 | 100 | 여기서 아래 감점을 뺍니다. | |
| 감점: 결과 보장 약속 | −10 | “AI 답변 1위”, “노출 ○% 달성”, “순위 약속”처럼 결과를 약속하나요? | 결과를 약속하는 문구가 제안서·상담 메시지에 있으면 감점. 환불 조건으로 포장한 경우도 같음. |
점수는 어떻게 매기고 계산하나요?
항목마다 “충족 = 배점 전부, 일부 = 절반, 없음 = 0점” 세 단계로만 매기면 됩니다. 단계를 잘게 나누면 채점하는 사람마다 점수가 달라집니다. 판단 근거는 반드시 제안서의 쪽수나 업체 답변 문장으로 적어 두세요. 여러 사람이 채점한다면 각자 매긴 뒤 평균을 냅니다.
아래는 병원 한 곳이 업체 세 곳의 제안서를 받았다고 가정한 가상 예시입니다. A·B·C는 실제 업체가 아닙니다.
| 항목(배점) | A 업체 | B 업체 | C 업체 |
|---|---|---|---|
| 1. 측정 방법 공개 (16) | 16 — 질문 목록·AI 5종·반복 횟수 명시 | 8 — AI 종류만 있음 | 16 — 모두 명시 |
| 2. 기준선 제시 (10) | 10 | 0 — 없음 | 5 — 일부 질문만 |
| 3. 산출물 수량과 형태 (14) | 14 | 7 — 수량만 있음 | 14 |
| 4. 요금·포함 범위 (14) | 7 — 추가 단가 없음 | 14 | 14 |
| 5. 소유권·해지 (10) | 10 | 5 — 해지 뒤 인계 없음 | 10 |
| 6. 보고 방식 (12) | 12 — 답변 원문·URL 제공 | 6 — 요약 숫자만 | 12 |
| 7. 사례 측정 조건 (10) | 5 — 날짜만 있음 | 0 — 조건 없음 | 10 |
| 8. 업종 규정 이해 (8) | 8 | 4 | 0 — 치료 후기 활용 제안 |
| 9. 진행 순서·담당자 (6) | 6 | 6 | 3 |
| 소계 | 88 | 50 | 84 |
| 감점: 결과 보장 (−10) | 0 | −10 — “AI 추천 1위” 약속 | 0 |
| 최종 | 88 | 40 | 84 → 탈락 (8번 필수 조건 0점) |
이 예시에서 C는 점수만 보면 A와 비슷하지만, 병원에 치료 후기 활용을 제안했습니다. 의료법 제56조 제2항 제2호는 환자 치료경험담처럼 치료 효과를 오해하게 할 수 있는 광고를 금지합니다. 그래서 필수 조건에 걸려 탈락합니다. A는 4번(추가 단가)과 7번(사례 조건)만 보완 답변을 받으면 됩니다. 이처럼 점수표는 “누가 1등인가”보다 “무엇을 더 물어봐야 하는가”를 알려 줍니다.
바로 복사해 쓰는 평가표 양식이 있나요?
아래 양식을 복사해 엑셀이나 구글 시트에 붙여 넣고, 업체마다 한 열씩 채우면 됩니다. 근거 칸에는 제안서 쪽수나 답변 문장을 적습니다.
GEO 업체 제안서 평가표 (배점은 예시 · 합계 100) 채점: 충족 = 배점 전부 / 일부 = 절반 / 없음 = 0 항목 | 배점 | 업체 점수 | 근거(쪽수·답변) 1. 측정 방법 공개 | 16 | | - 질문 목록 계약 전 합의 / AI 종류 / 반복 횟수 / 노출·인용 구분 2. 기준선 제시 | 10 | | 3. 산출물 수량과 형태 | 14 | | - 콘텐츠 편수·분량·형태 / 외부 언급 건수 / 기술 작업 / 이월 여부 4. 요금·포함 범위 투명성 | 14 | | - 월 요금 내역 / 추가 단가 / VAT·광고비 별도 여부 5. 소유권·해지 조건 | 10 | | - 게시 계정 / 원본 소유권 / 최소 기간 / 해지 뒤 인계 6. 보고 방식 | 12 | | - 숫자마다 날짜·AI·반복 횟수 / 답변 원문·인용 URL 7. 사례의 측정 조건 공개 | 10 | | 8. 업종 규정 이해 | 8 | | (의료·법률이면 0점 = 탈락) 9. 진행 순서·담당자 | 6 | | 소계 | 100 | | 감점: 결과 보장 약속 | -10 | | 최종 점수 | | | 추가로 물어볼 것:
어떤 문구가 보이면 감점하거나 제외하나요?
결과를 약속하는 문구, 계산법을 숨기는 숫자, 업종 규정에 어긋나는 제안이 대표적입니다. 아래 목록에 하나라도 해당하면 그 이유를 업체에 묻고, 답이 없으면 감점하세요.
- 결과 약속: “AI 답변 1위”, “몇 달 안에 노출 ○%”처럼 결과를 약속하는 표현. AI 답변은 같은 질문에도 매번 달라질 수 있어 어느 업체도 결과를 정할 수 없습니다.
- 숨겨진 계산법: “자체 GEO 지수 85점”처럼 숫자만 있고 어떤 질문·어떤 AI·몇 번 반복인지 없는 경우.
- 한 번만 잰 숫자: 같은 질문을 한 번만 물어본 결과로 “노출됨”을 판정하는 경우.
- 사례 조건 생략: 측정 날짜·질문·AI 종류·반복 횟수가 없는 전후 비교.
- 소유권 불분명: 콘텐츠를 업체 계정에만 올리거나, 해지하면 글을 내린다는 조건.
- 업종 규정 위반 제안: 병·의원에 치료 후기·다른 병원과의 비교·과장 표현을 제안(의료법 제56조 제2항 제2호·제4호·제8호). 법률 사무소에 결과를 부당하게 기대하게 하는 광고나 다른 변호사와 비교하는 광고를 제안(변호사법 제23조 제2항 제4호·제5호).
업종별로 어떤 표현을 피해야 하는지는 업종별 GEO·AEO 가이드에 정리해 두었습니다.
점수를 매긴 뒤에는 무엇을 확인하나요?
상위 1~2곳에 “일부”로 채점한 항목을 질문으로 보내고, 그 답을 계약서에 그대로 옮기세요. 제안서의 약속은 계약서와 월간 보고서에 들어가야 지켜집니다.
- 측정 질문 목록, AI 종류, 반복 횟수 → 계약서 부속 문서로 (계약서에 넣을 조항)
- 매달 산출물 수량·형태 → 월간 확인 목록으로 (매달 받아야 할 산출물 목록)
- 보고서 항목과 답변 원문 제공 → 첫 달 보고서에서 바로 확인 (GEO 월간 리포트 예시)
- 이미 다른 업체와 계약 중이라면 → 자료 인계 순서부터 (GEO 대행사 교체 가이드)
업체를 고르는 큰 기준을 먼저 보고 싶다면 GEO 업체 고르는 법을 함께 읽어 보세요.
자주 묻는 질문
GEO 업체 제안서 평가표의 배점은 꼭 이대로 써야 하나요?
아닙니다. 이 글의 배점은 예시입니다. 회사 사정에 맞게 바꾸되 합계를 100점으로 맞추고, 제안서를 받기 전에 정해 두세요. 의료·법률처럼 광고 규정이 엄격한 업종은 업종 규정 항목을 0점이면 탈락인 필수 조건으로 두는 것을 권합니다.
결과를 보장하는 업체는 왜 감점하나요?
AI 답변은 같은 질문에도 매번 달라질 수 있고, 어떤 출처를 쓸지는 AI가 정합니다. 그래서 결과를 약속하는 제안은 사실과 맞지 않습니다. 대신 같은 질문을 같은 방법으로 반복해 재고, 그 결과를 원문과 함께 보고하겠다는 약속을 받는 것이 맞습니다.
점수가 비슷한 업체 두 곳은 어떻게 고르나요?
일부로 채점한 항목을 두 업체에 질문으로 보내고 답을 받은 뒤 다시 채점하세요. 그래도 비슷하면 같은 수량 기준으로 월 요금을 맞춰 비교하고, 계약서 조항(측정 방법, 산출물, 소유권, 해지 조건)에 그 답을 그대로 넣어 줄 수 있는 곳을 고릅니다.
참고 자료
- 국가법령정보센터 — 의료법 제56조(의료광고의 금지 등) — 제2항 제2호(치료경험담), 제4호(다른 의료인등과 비교), 제8호(객관적 사실 과장). 2026-10-13 확인.
- 국가법령정보센터 — 변호사법 제23조(광고) — 제2항 제4호(업무수행 결과에 대한 부당한 기대), 제5호(다른 변호사등 비방·비교). 2026-10-13 확인.
오픈타임도 이 평가표로 채점받을 수 있습니다. 오픈타임은 계약 전에 함께 정한 질문을 ChatGPT·Perplexity·Gemini·Grok·Claude 5개 AI에 반복해 묻고, 숫자마다 측정 날짜·AI·반복 횟수와 답변 원문·인용 URL을 함께 보고합니다. 콘텐츠는 고객사 계정에 올리고 원본 소유권은 고객사에 있으며, 결과는 약속하지 않고 같은 기준으로 다시 재서 보고합니다. 요금과 포함 범위는 요금 안내, 측정 방법은 측정 방법, 사례의 측정 조건은 성공사례에 공개해 두었습니다. 먼저 무료 진단으로 지금 상태를 확인해 보세요.
작성: 박정윤(오픈타임 대표) · 갱신: 2026-10-13